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优衣库内衣受日本人欢迎 市场占有率逼近日本内衣第一品牌华加拿大28精准大小算法歌尔

根据市场研究机构欧睿国际的数据,优衣库母公司迅销在日本女性内衣市场的市场占有率达到了20.03%;而五年前仅有15%左右,它已经紧紧逼近日本内衣第一品牌华歌尔20.11%的市占率。

优衣库卖得好的原因包括价格便宜——内衣加上短裤一套价格不到3000日元(相比之下华歌尔在日本文胸的价格就在4000日元左右)。另外一方面,它符合消费者追求舒适度的趋势,优衣库的内衣都是无钢圈的。当然,它也进行了大规模的宣传营销。比如说找来小嶋阳菜拍广告。自 2008 年推出带内衣的上衣以来,优衣库的市场占有率一路上述。

上一季度,主打透气轻薄的 AIRism 内衣产品成了优衣库在日本市场的功臣。根据《日本经济新闻》的报道,优衣库无钢圈内衣在日本的销售额同比增长超过200%。

优衣库的畅销多少挑战了明星产品以聚拢着称的华歌尔,即便华歌尔不把优衣库当做对手。优衣库等品牌的加入拉低了日本市场内衣的均价和市场规模:4000日元以上的内衣从1998年整个市场的35%下降到了2014 年的18%。

2017财年,华歌尔的销售额为1957亿日元,同比基本持平。但在日本国内销售额下降了2%。 因为入境旅游的帮助,它在东京、大坂等旅游城市的销售额增长多,弥补了其他地区销售额的加拿大28官网下载下滑。 净利润为97亿日元,同比下降22%。 华歌尔也有自己的问题:占日本国内加拿大28精准大小算法销售三成的百货店渠道表现比较低迷。

华歌尔也在调整,它将推出无钢圈内衣,但是并不会全线产品向优衣库靠拢。华歌尔的社长伊东知康认为:“无钢圈文胸佩戴舒适,但身体线条将来或许会受到损害”。

在中国市场也出现了类似的趋势,一些消费者转向舒适型内衣,而非传统聚拢提拉内衣(push-up)。主打无钢圈的新兴品牌内外成了电商上最受欢迎的内衣品牌之一。在线上,它连续三年保持500%的这速度增长,2017年销售额达到了1.5亿元。现在它在扩展线下门店。

不仅是优衣库,其他快时尚品牌也在增加内衣产品线,包括Topshop、Mango、Forever 21等。Zara母公司 Inditex也在增开内衣品牌Oysho的门店。这些品牌对年轻消费者的需求更敏感,它们都有推出无钢圈内衣或者可外穿的轻薄蕾丝内衣(bralette)。

而在美国市场,走性感风维多利亚的秘密业绩表现出现下滑,也有好一阵了。而和它定位截然不同,主打舒适的内衣品牌Aerie同店销售连续12个季度增长。

舒适型内衣收到欢迎,这和鞋履的趋势——运动鞋销售增长,高跟鞋销售低迷有点类似,女性消费者越来越注重自己的体验,而不仅仅是好看、是否 (传统意义上) 性感。